Снять квартиру без посредников - дешевле – не всегда правильное утверждение!

Создана 14.02.2017 17:33:00

Практически любой нормальный человек считает, что снять квартиру без посредников – это дешевле, нежели снимать её с помощью риэлтерского агентства.

Кто такой риэлтор по мнению большинства? Это посредник, бездельник, который сам ничего не делает, а всего лишь «перепродает» то, что и без него спокойно бы «продалось». И ладно бы просто продавал, но ведь еще и накручивает свои немалые проценты!

Вы ведь действительно так считаете? Неправда ли!?

И если это так, то совершенно естественным образом вам хочется избавиться от этого лишнего звена и не переплачивать. Зачем платить, если можно напрямую отдать деньги хозяину!?

Именно благодаря этому мышлению мы видим, как люди пишут в объявлениях «Куплю квартиру без посредников», «Посредникам не беспокоить», «Купить квартиру без агентов и посредников».

Скажем честно – отчасти это логично, но не всегда всё обстоит именно так:

Если вы не занятой и не обременённый заботами человек имеющий массу свободного времени, разбираетесь в большинстве нюансах, от которых зависит, например, размер коммунальных платежей, которые в немалой степени влияют на конечную стоимость аренды (вид отопления, определенная управляющая компания или ТСЖ и пр.), комфортность проживания (наличие инфраструктуры, транспортная доступность, качество строительства дома…) и многие другие, и к тому же являетесь юридически грамотным человеком – смело можете отправляться на поиски.

Во всех иных случаях, рекомендуем всё же обращаться к профессионалам, работающим в этой сфере не один год. Хороший добросовестный риелтор (а только именно таких можно называть профессионалами своего дела) всегда расскажет о всех известных плюсах и минусах конкретного жилья, проверит правоустанавливающие документы, составит «правильный» договор найма, который, в случае чего, защитит ваши законные права в суде.

Кроме того, обращение в агентство недвижимости не всегда означает переплату в виде вознаграждения риелтору, чаще всего эта плата за сэкономленное время, нервы и даже деньги!

Должен сразу оговориться, что к сожалению, это не всегда так, и как это не прискорбно, на рынке недвижимости не мало так называемых «риэлторов», которые не заботятся о своей репутации и думают только о «своем кармане». Большинством их называть не будем, но всё же попадаются и такие, благодаря которым кстати, у людей со стереотипным мышлением вырабатывается неприязнь к нашей профессии – что в двойне обидно. Есть несколько простых правил, которые помогут их раскусить о которых я возможно напишу в одной из следующих статей.

А сейчас перейдем всё же к главной теме – экономии денег! «Как их можно сэкономить, переплачивая риелтору?» - спросите вы. Сейчас и постараемся это понять, немного вникнув в весь процесс на примере работы нашего агентства и разобрав за что вы платите.

Первый этап, как правило – звонок собственника в агентство с просьбой сдать его недвижимость. На данном этапе происходит знакомство с собственником, выясняются обстоятельства и планируемые сроки сдачи, дабы выяснить его истинные намерения. Далее выясняется местоположение, состояние квартиры, наличие мебели и техники, пожелания хозяина по оплате и каких потенциальных нанимателей он рассматривает. Здесь же происходит и первичная оценка, обсуждение и обоснования рыночной цены, если она таковой не является (что в большинстве случаев и происходит).

Второй этап – это выезд на объект. Тут как правило происходит уже более тесное общение с собственником, осмотр и фотографирование. Выявляются достоинства и недостатки сдаваемой квартиры, выясняются нюансы, связанные с условиями проживания, оплатой коммунальных услуг, отношения с соседями. Сравниваются с похожими на рынке предложениями, что само собой доносится до хозяина при определении конечной стоимости. Всё это происходит в максимально дружественной обстановке, дабы понять как можно больше важных для будущего нанимателя, моментов и обзавестись, что уж скрывать, постоянным клиентом.

В результате переговоров, как правило удается достигнуть значительного дисконта, который порой достигает 30% от первоначальной цены, а в среднем составляет 10-15%, что при долгосрочной аренде является существенно большей выгодой, чем заплаченные комиссионные агентства, даже не смотря на прочие достоинства такого сотрудничества. Кстати скажу, что «дисконт» - не совсем всегда уместное слово, скорее доведение цены до адекватной рыночной. Задача реально занизить, стоит только при индивидуальном подходе на самых последних этапах.

«В чем наш интерес договариваться о более низкой цене, ведь от неё напрямую зависит получаемый риелтором процент?» - опять спросите вы. На третьем этапе, когда с ценой и прочими условиями уже определились, объект размещается как на сайте агентства недвижимости, так в газетах и на всевозможных популярных досках объявлений, таких как например, всем известный «Avito», размещение является платным и далеко не единожды, т.е. от того как быстро появится потенциальный клиент, зависят наши затраты на рекламу. К тому же из всех позвонивших нужно произвести «отбор» по требованиям собственника, а если ценник будет завышен, то и желающих много не будет. Так же на этапе телефонных переговоров с арендатором, разъясняются все детали по конкретному жилью, дабы не тратить ни время хозяев, ни разочаровывать вас при просмотре, доподлинно не озвученной или утаенной информацией, ни свое время на лишние встречи, из которых так же вытекают как транспортные расходы, так и временные. А как все знают из одной из известнейших цитат современности: «Время – деньги»!

Так вместе с вами экономим и мы, снижая эту часть расходов – элементарно! Все довольны в итоге – у вас «честная» во всех смыслах этого слова квартира, у собственника надежные жильцы, у нас заслуженное вознаграждение.

Конечно это далеко не все этапы нашей работы и помимо самого заключение сделки (составление договора, описи имущества, показаний приборов учета, акта приема-передачи и платежной ведомости), а также правовых консультаций для обеих сторон, есть ещё и не видимые для вас работы и расходы, такие как ведение внутренних дел, расходы на аренду офиса, общую рекламу агентства, зарплаты, связь, налогообложение и отчетности и многое другое.

Но в целом мы просто обязаны стараться для вас! Довольный клиент с обеих сторон – это неотъемлемая часть процветания нашего дела и общества в целом, это будущие клиенты, обратившиеся к нам повторно или по рекомендации, это борьба с незаконными сделками и «черным» или как минимум с «серым» рынком недвижимости, это, пусть небольшой, но всё же вклад в развитие правильных рыночных отношений, которые неминуемо отражаются на благосостоянии всех нас!

Читайте также: Особенности Анапского рынка арендной недвижимости в межсезонье